敢创新创变局万事俱备待东风

 新闻资讯     |      2020-07-23 15:34:04

对于如今已站在核桃乳细分市场巅峰的六个核桃,手握植物的蛋白饮料这张健康底牌,如同有了足够底气来应对饮料市场格局的变动,“倚天屠龙”在手,随时准备打出“王炸”的节奏。

如同哲学家所说的,前途是光明的,而过程却是曲折的。牛奶在成为老百姓餐桌上的常备食品过程中经历了几十年,而植物的蛋白饮料这个后起之秀,也要经历相当长时间的蛰伏期。但幸运的是,在这个过程中,健康消费潮流的到来,加快了这种进化速度。

今年疫情,让更多的人意识到“身体免疫力”“健康”的重要性,“绿色、健康、天然、年轻态”这些标签逐渐被消费者热捧,植物的蛋白饮料这把火即将烧旺,更加紧了与大健康价值体系的强链接。

养元公司作为行业龙头,也精准地把握住了这一时机。定位大健康,去接近新生代,创新谋新局成为了养元饮品在竞争新局面下祭出的又一战略“杀手锏”,与此同时,营销定位四轮驱动也积极响应,为即将到来的浩荡东风蓄势待发。

站在核桃乳细分市场金字塔顶端之时,在销售增长稳定时,细分市场成了六个核桃创新的突破口。而进军细分市场,最重要的还是武器和弹药—产品。

近年来,养元六个核桃研发费用大幅度提升,并且与多家科研机构、大学等产学研界密切合作,让外界颇为关注。而专家预测,为了应对外来者带来的竞争压力,养元饮品加大研发投入,不断推出新品,升级产品工艺,也在情理之中,这是一种通过强化内在动力,激发潜在势能的策略。

官方数据显示,为了满足不同消费人群的个性化需求,六个核桃正在开发和研究不同规格、不同定位的创新产品。针对学生群体的易智状元、高考加油罐;针对养生的养元红枸杞饮品、 “低糖型”核桃乳;针对糖尿病患者的“无糖型”核桃乳、针对老年人的“智汇养生”核桃乳,以及针对儿童推出的添加葡萄糖酸锌的“智汇乐源”核桃乳等创新核桃乳产品。

跨界创新是六个核桃又一大选择,推出的六个核桃咖啡乳,将咖啡醒脑与核桃补脑相结合,真正做到1+1>2;同时植物基酸奶作为酸奶品类中增长过程中较快的品类,也成为六个核桃着力开拓的领域,六个核桃植物酸奶,将优势定位于0乳糖、0激素、0胆固醇,对比牛奶乳制品等动物酸奶优势明显。

另外,2020年养元饮品将陆续推出如潮牌“六个核桃+”系列、与江南大学共同研发的抗焦虑神器卡慕宁及智慧分享“1L利乐装系列”等多款创新型新品。其中,“六个核桃+”系列是为了满足当代年轻人追求极致口感、高颜值、新奇的消费新需求,;而创新推出1L利乐装规格产品,定位于解锁家庭聚餐、餐饮等更多消费场景,满足更健康的“全家同饮”诉求。

产品多场景、多人群布局,是六个核桃发力零售市场的重要表现。快消品尤其是饮料,礼品市场是重要的增长渠道,而六个核桃多年来在礼品市场占据重要席位。随着六个核桃销量的持续增长,零售市场的表现尤其是电商也在全面发力,这得益于六个核桃在营销创新方面尤其是营销渠道创新方面的重要变革。

官方信息显示,六个核桃全面推进渠道数字化变革,利用数字化工具为营销赋能,形成经销商业务可视化、售点管理和流程标准化、消费者链接精准化、全链渠道内容一体化。在传统优势明显的同时,积极开拓电商如京东、淘宝旗舰店、直播、社群团购等新型渠道,形成线上、线下联动的营销新格局。

近期,与薇娅商业合作,2分钟售空6000箱,疫情再次见证了直播带货的巨大商业作用。同时在京东、淘宝旗舰店搜索相关六个核桃厂家产品就会出现。淘宝、京东等旗舰店则成为新零售的桥头堡,在直播拉动下,全面实现渠道的多维化,以及与消费者对话平等化,带动零售市场的新突破。

营销渠道的巨大变化作用在品牌上,产生了奇妙的化学反应,或者说产品、渠道的创新与品牌年轻化有着密不可分的关系。

如果对六个核桃关注的话会发现,六个核桃自2019年起已悄然换了代言人,时下代言人郎朗,国际化、高端化等标签瞬间成为六个核桃的最新的诠释。或许,这个举动,也在宣示,六个核桃年轻化、高端化的决心。

在工艺持续升级、产品矩阵不断优化,线上线下渠道优化的创新推动下,品牌沟通也趋向于话题营销、IP化沟通等,如高考加油罐的12种瓶身上用互联网流行语从“一罐稳过”到“门门问鼎”,从“C位出道”到“666稳稳的”,让这个来自高考风气高涨的河北衡水的厂家用全新的方式实现了品牌价值的再提升。

未来已来,六个核桃稳稳把握战略纵深,在营销四轮驱动下,正待东风起时,一飞冲天。